A empresária Natalia Martins, mais conhecida como Natalia Beauty, está empreendendo no mundo do marketing. Famosa por sua marca de beleza e estética que faturou R$ 30 milhões apenas em 2022, a empresária busca passar o que aprendeu para outros empreendedores do setor por meio da agência de comunicação Let’s Flow Digital.

A nova empresa é uma sociedade entre a Natalia e o Grupo Duo&Co, especializado em marketing digital. De acordo com os sócios, o foco da Let’s Flow é elaborar estratégias para marcas e empreendedores ligados às áreas de beleza, estética, saúde e bem-estar, fazendo com que o setor consiga alavancar suas receitas.

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“O uso da marca Natalia Beauty vai beneficiar na prospecção de empresas e empreendedores, que por muitas vezes, já possuem uma boa fonte de renda, mas que não contam com o conhecimento para potencializar ainda mais os ganhos por meio da comunicação com o consumidor via redes sociais, além das demais ferramentas que o marketing digital pode oferecer”, afirma Natalia.

Neste primeiro momento, a previsão é que a Let’s Flow tenha de 20 a 30 clientes, explica João Brognoli, CEO e fundador do Grupo Duo&Co. “A intenção é incorporar os clientes gradativamente, porque tanto a Natalia, quanto a Monique Areze (COO do Grupo Duo&Co), irão participar ativamente de cada imersão e entrada de novos projetos. A ideia é que seja realmente um serviço especial para os parceiros”, diz.

Os sócios explicam que inicialmente existirão dois planos de trabalho: um que vai auxiliar os clientes de uma forma mais básica e um plano master, com acompanhamento de marketing branding, capaz de desenvolver tudo do zero, além de atuar na criação de conteúdo. Com eles, a empresa projeta faturar aproximadamente R$ 10 milhões em 2024.

Apesar das expectativas, a concorrência é forte. Porém, na visão de Gabriel Lima, COO e cofundador da MField, empresa especializada em marketing de influência, há sempre espaço para novas companhias que querem entrar nesse mundo, mas é preciso ter um propósito bastante definido. “Existe uma concorrência muito grande no mercado como um todo, tanto nacional quanto internacional, mas ter um nome forte por trás, que conhece o seu público e os próprios influenciadores pode trazer uma diferença competitiva”, afirma.

Por outro lado, para Murilo Henare, CEO e fundador da Banca Digital, o sucesso do negócio precisa ir muito além da imagem e ter uma verdadeira estratégia. “Com o boom de formatos de ativação no digital, uma estratégia bem desenhada pode trazer resultados imensuráveis para uma marca, e isso considerando uma construção de reputação completa, que envolve engajamento com seus consumidores, geração de leads e de novas oportunidades de negócio”, diz ela.

Trajetória

A trajetória de Martins começou em 2014, aos 25 anos, quando casou e se mudou para Ribeirão Preto, no interior de São Paulo. Sua sogra tinha uma franquia de beleza, onde ela começou a trabalhar como secretária e atendente.

Quando uma funcionária abandonou a empresa com a agenda de clientes cheia, coube a Martins resolver a situação. “Tive que me deslocar até São Paulo para aprender o serviço dela de nanopigmentação e tratamento de sobrancelhas. Foi um curso intensivo de um dia que nunca imaginei que mudaria minha vida”, diz ela.

Ela assumiu as clientes e durante um ano melhorou sua técnica e ganhou experiência. Até que no fim de 2016, o seu casamento acabou e Martins teve que voltar para São Paulo sem nada.

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Em São Paulo, considerou suas opções: trabalhar em um restaurante da família, procurar um emprego sem ter um diploma profissional ou ser autônoma e começar seu próprio negócio de beleza. Na clínica de estética da sogra, ela viu que os tratamentos de beleza tinham tickets altos, cerca de R$ 500 por sessão. Trabalhando por conta, sabia que podia fazer uma boa margem de lucro e arriscou.

Com um ano atendendo na salinha de 30 metros quadrados, conseguiu acumular R$ 100 mil de lucro – sua margem era próxima de 80% por sessão. Em 2018, a sala de 30 metros quadrados se tornou uma clínica matriz de mil metros quadrados, localizada na avenida Rebouças. Em 2019, criou a NB University, que teve seu pico de sucesso durante a pandemia. De lá para cá, a empresária lançou novos produtos e serviços e em 2022 faturou R$ 30 milhões.

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