O objetivo de toda empreendedora é ser uma boa líder. E uma das grandes diferenças entre alguém que lidera e alguém que chefia é a habilidade de estabelecer estratégias. Segundo Herminia Ibarra e Otilia Obodaru, autoras de um estudo sobre a capacidade de liderança na perspectiva de gênero, liderança excepcional tem pouco a ver com carisma e está completamente relacionada a ter estratégia.

“A distinção entre chefia e liderança já foi reconhecida a muito tempo”, dizem Ibarra e Obodaru. “Se liderança é essencialmente sobre perceber mudanças então, realizar e articular uma visão de futuro melhor é um pré-requisito para liderança. Sem visão, não há liderança.”

“Ao mesmo tempo que liderança é uma questão relacionada a algo que alguém faz ao invés de o que alguém é, a visão também se encaixa nisso”, explicam as autoras. “A visão inclui a habilidade para categorizar as práticas atuais como inadequadas, para gerar ideias para novas estratégias e para inspirar outras pessoas. Ser visionário, portanto, não é o mesmo do que ser carismático. Na verdade, ter visão permite a nomeação de padrões gerais e o estabelecimento de estratégias baseadas nela.”

Três áreas nas quais definir estratégias

De acordo com um relatório feito pela agência governamental dos EUA Calpers, mulheres que são líderes de sucesso têm características encontradas em todos os bons líderes. Mesmo assim, essas são três áreas importantes do seu negócio:

Estratégia em marketing digital

A importância da estratégia no marketing digital de qualquer negócio não pode ser ignorada. Empresas pequenas podem ganhar uma média de US $3 em receita para cada US $1,60 que elas gastam somente no Google Ads. Zohaib Hassan, o fundador e sócio da companhia de marketing digital Lead Origin, diz que “se realmente você quer se engajar com seus clientes e saber a quais mensagens eles respondem, nada é mais efetivo do que o marketing digital.”

Shelby Fowler-Moss é a fundadora da agência de publicidade Fempire Media. Utilizando das suas habilidades em marketing online, incluindo publicidades no Facebook, Moss ajuda empreendedoras buscando aumentar seus retornos sobre investimentos apesar da recente recessão. Ela faz isso ao ensinar mulheres a se diferenciarem no mundo online e criar anúncios lucrativos.

“A conexão entre humanos é muito subestimada”, aponta Moss. “Com toda a competitividade online, você tem que se destacar com suas vantagens ou você será como todos os outros. Por isso, você deve ter uma estratégia de marketing digital firme”.

“Eu uso um sistema de quantificação de vantagens para segmentar nossos potenciais clientes e para promover ofertas para cada grupo. Isso possibilita aos clientes uma experiência individualizada para onde eles estão no momento atual de seus negócios.” 

Estratégia de vendas

Outro aspecto do trabalho de Moss na Fempire Media inclui ajudar mulheres a “fazerem a lição de casa” e construir suas estratégias de vendas. Parte de sua capacitação de seis meses, Moss ensina suas estudantes a fazer campanhas publicitárias lucrativas, comercializar seus serviços, conseguir clientes, fechar todas as suas ligações de vendas com confiança e criar experiências excepcionais a seus clientes.

“Ter sucesso em vendas é crucial para mulheres buscando fazer a diferença. No entanto, para fazer a melhor venda possível, elas devem entender seus valores e não aceitar menos”, disse Moss. “Isso pode ser intimidador, mas, às vezes, tudo o que precisam é do auxílio e encorajamento de uma outra mulher ao longo do processo de criar suas próprias estratégias.”

“Eu vi mulheres irem de medrosas a poderosas em alguns dias lutando por si mesmas e por seus negócios. É inspirador ver isso.”

Muitas vezes, as vendas são vistas por meio de lentes masculinas porque o setor é composto, predominantemente, por homens. Ainda assim, mulheres são completamente equipadas a construir estratégias de vendas para as necessidades de seus negócios, senão mais qualificadas ainda.

De acordo com uma pesquisa da Harvard Business Review, “apesar de mulheres serem pouco mais da metade da mão-de-obra com graduação completa, elas ocupam menos de um terço das vagas de vendas B2B. Mesmo assim, dados mostram que as mulheres de vendas têm performances superiores às dos seus colegas masculinos. Por exemplo, um estudo de 2019 feito pela Xactly, empresa de softwares e serviços corporativos, mostrou que 86% das mulheres vendedoras atingiram suas metas, em comparação a 78% dos homens que fizeram o mesmo. Como resultado disso, o cenário das vendas B2B tem se transformado para favorecer mulheres em seus cargos.

Estratégia financeira

A parte financeira dos negócios pode ser intimidante para qualquer pessoa, seja ela de dentro ou de fora do mundo dos negócios. Mas, as finanças podem ser particularmente desafiadoras para as empreendedoras.

“Um estudo do BCG (Boston Consulting Group) mostrou que em uma consulta de 1,5 mil negócios, startups criadas por mulheres geravam 10% mais receita do que aquelas fundadas por homens ao longo de cinco anos”, demonstra Luz Urrutia, proprietária da Accion, uma organização sem fins lucrativos. “Apesar desse sucesso, nosso sistema financeiro não é preparado para apoiar empreendedoras mulheres. Elas representam somente US $1 de cada US$23 dados em pequenos empréstimos bancários convencionais e, em 2021, as mulheres levantaram somente 2% dos fundos de investimento de venture capital distribuídos naquele ano.”

Mesmo que as finanças dos empreendimentos sejam desafios para mulheres, elas são cruciais para o crescimento dos negócios. Uma empresa não sobrevive sem uma estratégia financeira estável. Felizmente, há vários recursos para mulheres buscando focar em suas finanças.

Codie Sanchez está determinada a proporcionar liberdade financeira a todos os proprietários de empreendimentos. Como fundadora da plataforma de conteúdo empreendedor Pensando ao Contrário (Contrarian Thinking, em inglês) e cofundadora da Aquisições Não Convencionais, empresa que guia donos de negócios para terem sucesso, Sanchez tem auxiliado várias mulheres a aprenderem como gerenciar e investir seus dinheiros e recursos. Além disso, a fundadora tem paixão por criar renda passiva e redes geracionais de riqueza.

“Mulheres são poderosas. Elas são multi-tarefas, o que as autoriza a acreditar que podem entender de todas as partes de seus negócios. A verdade é que elas estão certas. Elas podem sim, mas devem aprender. Obter conhecimento financeiro não é uma experiência espontânea”, diz Sanchez. “No entanto, a partir do momento que elas adquirem as simples ferramentas que ensino, elas florescem nas empresas. Precisam conseguir estruturas suas companhias e recursos de uma forma que isso gere renda passiva a elas.”

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