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O risco é inerente à tomada de decisões. Mesmo com uma grande quantidade de dados e análises disponíveis, profissionais experientes frequentemente confiam na intuição para tomar decisões complexas, especialmente sob pressão.
Laura Huang, professora associada de administração de empresas na Harvard Business School, escreve na Harvard Business Review: “Em vários estudos que conduzi nos últimos oito anos sobre decisões de alto risco, como cirurgiões tomando decisões de vida ou morte na sala de emergência, ou investidores de estágio inicial decidindo como alocar milhões de dólares em capital inicial, descobri que o papel da intuição é frequentemente inspirar um líder a tomar uma decisão, especialmente quando a decisão é arriscada.”
O que é intuição e de onde ela vem?
A intuição é um “senso de sentimento de padrão ou relacionamentos” e envolve pensamento holístico, insight imediato e acesso rápido a blocos de conhecimento cristalizados a partir de experiências anteriores. Ela se manifesta como uma consciência instantânea, sem raciocínio explícito. Os principais aspectos da intuição incluem:
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Processamento inconsciente
A intuição envolve processos cognitivos inconscientes que permitem que os indivíduos façam julgamentos e decisões rápidas. Esses processos se baseiam em experiências passadas, padrões e conhecimentos armazenados no subconsciente.
Reconhecimento de padrões
Dr. Gary Klein, renomado psicólogo e autor de The Power of Intuition, estudou extensivamente como especialistas tomam decisões em situações de alta pressão. A pesquisa de Klein indica que a intuição é um componente crítico da expertise. Ele argumenta que a tomada de decisões intuitiva é baseada no reconhecimento de padrões, onde o cérebro rapidamente identifica semelhanças entre a situação atual e experiências passadas, permitindo respostas rápidas e eficazes.
Heurísticas
A intuição é frequentemente baseada em heurísticas, que são atalhos mentais ou regras práticas que simplificam a tomada de decisões. Embora as heurísticas possam levar a decisões rápidas e eficientes, elas também são suscetíveis a vieses e erros.
Base afetiva
Respostas emocionais frequentemente acompanham julgamentos intuitivos. As emoções desempenham um papel crítico na formação de sentimentos intuitivos e podem fornecer sinais importantes sobre o curso de ação correto. Elas também podem ajudar a evitar a sobrecarga de informações.
Expertise e experiência
A intuição é tipicamente mais precisa e confiável em indivíduos com expertise significativa e experiência em um determinado domínio. Estudos mostram que a tomada de decisões intuitiva se torna mais prevalente à medida que avançamos para níveis mais altos de expertise. Especialistas têm um vasto repositório de conhecimentos e padrões dos quais podem se valer intuitivamente.
Não analítica
Ao contrário do pensamento analítico, que envolve raciocínio sistemático e lógico, a intuição opera de maneira não analítica. Ela ignora o processo passo a passo de deliberação, levando a insights imediatos quando a situação exige.
Equilibrando sua perspectiva: tomada de decisões intuitiva versus racional
Um estudo de 2020 sugere que a tomada de decisões em sistemas complexos se beneficia de uma abordagem equilibrada que integra tanto processos intuitivos quanto racionais, aproveitando a expertise, a confiança e as heurísticas para navegar pelos desafios e tomar decisões precisas e eficazes.
Os pesquisadores explicam: “A intuição não deve ser vista como necessariamente irracional. A pessoa experiente ou especialista adquire um grande número de premissas ‘se-então’ ao longo do tempo e as utiliza para dar passos intuitivos no raciocínio de forma rápida.”
A intuição é vantajosa pela sua rapidez e capacidade de lidar com a complexidade sem uma análise extensiva de dados. No entanto, pode ser propensa a vieses se não for verificada contra processos racionais. Por outro lado, a tomada de decisões racional é minuciosa, mas pode ser mais lenta e menos adaptável a mudanças rápidas.
Decisões sólidas exigem uma combinação de intuição e análise racional. Antes de confiar na sua intuição, é essencial reunir e analisar todos os dados disponíveis. Quando as informações são insuficientes ou as variáveis são numerosas demais para serem consideradas em um tempo limitado, suas habilidades intuitivas se tornam cruciais.
Em situações críticas, líderes experientes aproveitam todos os dados e análises disponíveis, mas também reconhecem quando confiar em seus instintos. Esse equilíbrio entre evidências empíricas e julgamento experiente pode levar a uma tomada de decisões robusta, permitindo que os indivíduos conduzam suas respectivas atividades em direção ao sucesso, mesmo em meio à incerteza.
Aproveitando sua intuição
Para tomar uma decisão crucial, veja como você pode aproveitar sua intuição para garantir resultados infalíveis:
Torne-se consciente
Quando estiver tomando uma decisão vital, comece respirando profundamente algumas vezes para se centrar. Estando presente e sintonizado com seus sinais internos, você pode discernir melhor os sinais intuitivos genuínos do ruído ou pensamentos ansiosos.
Refletir sobre experiências passadas
Isso aprimora o reconhecimento de padrões, que é vital para uma intuição eficaz. Confie em seus sentimentos enquanto eles guiam as decisões por meio do processamento subconsciente desses padrões. Ao identificar padrões e aprender com sucessos e erros passados, você constrói uma biblioteca mental que informa sua intuição, permitindo decisões mais rápidas e eficazes. Isso pode ajudar a mitigar o viés de intuição (confiança excessiva em sentimentos instintivos) e os vieses heurísticos (como o excesso de confiança) identificando padrões e aprendendo com erros e acertos.
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Equilibre sua abordagem
Entenda qual abordagem é mais benéfica para um determinado cenário e ajuste sua estratégia de tomada de decisão de acordo com ela. Equilibre emoções com lógica para decisões equilibradas. Ao identificar padrões e aprender com sucessos e erros passados, você constrói uma biblioteca mental que informa sua intuição, permitindo decisões mais rápidas e eficazes.
O post Como treinar sua intuição para tomar decisões à prova de bala — por um psicólogo apareceu primeiro em Forbes Brasil.